横浜 アルディート IT社長

道東サイトの良い話

北海道の道東に関する情報発信サイト（http://www.doutou.jp）を初めてますが、結構アクセス数、

問い合わせがあるんですよね。

昨日は、竹下牧場さんに、昔竹下牧場さんと関わりのあった方から連絡がありました。

「元気にしていますか？」という昔を懐かしんだメールでした。

その人は、現在、遠いアメリカオレゴン州で仕事をしているようです。

サイトを見つけて、連絡をくれたということです。

毎日ネットを利用した仕事をしているので、少し忘れてしまっている、ネット本来の姿が

少し見え、昨日は気分が良かったです。

これからも、小さなサイトではありますが、誰も載せていないような、道東の情報を提供

していきたいと思います。

マーケットイン と マーケットアウト

マーケットインとマーケットアウトについて

http://skillstorage.com/archives/000209.html

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最近マーケティングにまつわる内容を配信していなかったので、マーケティ
ングの思想そのものに対する意味も含めて、マーケットアウトを取り上げ
る。

マーケティングはセリング（営業）とは対極にあるものと位置づけられる。
とはいえ、自社プロダクトを売るという観点から表裏一体と捉えて良いで
あろう。

マーケットインという言葉がある。
こちらは最初に自社プロダクトありきからスタートして、どのマーケット
に売り込むかという発想である。
営業マンは自社プロダクトを持たされて、それを既存ルートであったり、
新規顧客に提案にいくであろう。発想は営業だ。

ルートセールスでは生産ラインから上がったプロダクトを顧客に持ってい
くということから、プロダクトアウトと呼ばれた。
これは戦後の発展途上において、社会全体のモノ不足から、つくれば売れ
る時代だったからだ。今では、ルートセールスでもこのように、新製品が
出たと持っていけば売れる時代では、なくなった。コンペ（競合との比較）
に晒されるであろう。

ただ、新規顧客獲得型の場合は、ルートセールスのように新製品がでまし
たよ、と言って売れるものではなく、まず先にアポをとったら顧客ニーズ
を汲み取り、場合によっては自社プロダクトに加工なり付加価値をつける
なりして提案することが多いであろう。

新規顧客獲得型営業は企画型、提案型となることが多い。
（業種にもよるが・・）

マーケットアウトとは、先に顧客（市場）ありきという考え方である。
つまり、どのマーケットで、どのようなニーズがあるかを先に考えるという
ことである。
そして、そのニーズに応じたプロダクトをつくれば、売れるという考え方
だ。

マーケットアウトこそがマーケティングの本質である。

企業のマーケティング部において、営業支援的な業務ばかりしているとこ
ろは、マーケティング部などと名乗るべきではない。
そのような企業は、やっぱり先にプロダクトがあって、それを売るための
セミナーや広告を打つことばかりに目がいっているのだ。
つまり売るための手段を考えてしまってるマーケティング部は営業部なの
だ。

では、マーケティング部で本来やるべきことは何かというと、顧客ニーズ
とマーケットを調べ、それに応じたプロダクトをつくらせることである。

但し！本来の部門ごとの目的はそうでも、顧客に一番近くにいるのは誰か
というと営業マンである。つまり営業マンが直に顧客ニーズを聞くのであ
る。

このような考え方から行くと、マーケティングの本来の仕事は営業マンが
やるべきである。元々はマーケティングなんかはやらないでも売れる時代
があったが、営業はもはやそれでは生き残れない。
マーケティング部という名前を営業部が奪う時が来たと思う。

徐々にこのような時代になってきていると感じる。元々マーケティング部
にいた者たちは何をすべきか。彼らは、基本的に顧客の声を直には聞かな
いが、マーケットを分析しする能力、広報やセミナーとプロダクト投入を
関連付ける力はある。

そう考えると、企業の営業部、マーケティング部の役割もその名前自体を
も、考え直す時代に来ていると感じる。

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サービス指向が重要な現在は、マーケットアウトで、なければなりませんね。

また、お客様へ常駐している技術者さんは、如何に、お客様のニーズを掘り起こすか

が重要になってくると考えます。

http://www.ardito.jp

iphone

昨日は、比較的自由な時間があったので、iphone関連を少し充実してみました。

まずは、softbank　の　pocket　wifi　を購入しました。

iphone　の速度はやはり速くなりますな。

PCを自宅利用するときは、今まで、emobileカードでしたが、なぜか、電波の入りが悪かったので、

これで、気にしなくてよさそうです。

それから、iphoneのアドレス帳をmobile meで同期がとれるようにしました。

ついでに、アドレス帳を整理。

appleさんの写真を管理するソフトも入れてみたり。

それから、Bluetoothのヘッドセットを購入したので、通話とipod機能を確認。

便利になりました。

新しく設立された会社さんとの懇親会

昨日は、先日、会社を設立された会社社長さんと技術者の方との懇親会でした。

私が、バーボン大好きなために、気を使ってもらい、バーボンの置いているお店をチョイスしてくれました。

また、御馳走にもなり、お土産ももらい、ありがとうございました。

ウチと同じく、ソフトウェアの開発を行う会社さんなので、開発がオフショアの方向に向いているということや、

自分達の会社もオフショアに向かうのか？などなど、色々と沢山の話ができて楽しかったです。

オフショアを行う、行わないということではなく、社員一人一人がもっと、グローバルを意識した取組は、

本当に必要だよなぁーと思いました。

ニアショアも満足に出来ているとは言えないので、ウチはまずそこからかな。。。。

訳すと、「まっすぐ生きる」という名称の会社さん。

思いがこもっているなぁー。

お互い協力して、楽しく、成長して行きたいですね。と勝手に思っています。

いくつになっても、同業者さん、異業種さんと話すのは、非常に大切だし、勉強になり、

勇気・やる気をもらっていきたいですね。

感銘の書籍！

久しぶりに感銘した書籍のご紹介です。

伊藤忠商事の元社長さんである、丹羽宇一郎さんが書いた

「負けてたまるか！若者のための仕事論」

です。

「人は仕事で磨かれ読書で磨かれ人で磨かれる」

20代、30代の自分自身が頭の中に出てきて、同じような自分、駄目な自分を

考えさせられました。

たぶん、仕事論という色々な書籍が出てますが、一番自分自身の考えや思いに

近い本だなぁーと思います。

まだまだ勉強ですな。

社内で電子タバコが流行

わが社での喫煙者は、非常に多いようです。

先日、フリマで販売していた電子タバコを購入。そういえば、人間ドックの結果でも、行きつけの病院でも、

どうも、喫煙が原因で赤血球が多く。まあ、酸欠状態と言われていました。

翌日、会社で皆に披露。

タバコ味、オレンジ味、、、、いろんな味があるようですが、何せ薄い感じで、なんとなく

わかる程度。

でも、電子タバコ後に本物のタバコを吸うと、味が美味しくなくなってきました。

もしかして、20年以上も続いている喫煙が、終わるかも。かもね。

電子タバコは吸うと赤く光り煙も出る。外では、なんとなく恥ずかしい。。。。

カレーの具

先日、本で読んだこと。

「自分はどうなりたいんだ」と考えるときに、カレーの具を例にしてたことを思い出しました。

具は、

・肉

　牛肉、鶏肉、豚肉など

・野菜

　玉ねぎ、ニンジン、ジャガイモなど

が主ですよね。

肉は選ばれるということ。（会社では、稼ぐリーダーさんなのかな？？）

野菜は毎回使われるということ。

自分自身の20代、30代は、肉を目指していたような気がします。

今は、完全に野菜で、玉ねぎなら、飴色になるまでトロットロにして

食べると、わかる（わからなくても全然よい）って感じになりたいと思っています。

カレーの具で言えば、皆さんは何を目指しますか？

プロ野球選手で誰でも知っている人、プロ野球でバッティングピッチャーをやっている人では、

一瞬の成功は、前者で、長期的に安定している人は後者。

有名な女優さんとメイクさん。

一瞬の成功は、前者で、長期的に安定している人は後者。

という見方も面白いなぁーと思いました。

皆さんは、ちゃんと考えていますか？自分はどうなりたいんだと。

ラジオ

自分の部屋に、真空管のラジオがあります。

今の若い人は知らないですよね。

スイッチONで20秒ぐらいまたないと、音もなりません。少しずつ、いろんなものが動くのに時間が

必要なのです。

住んでいるエリアから、某米軍基地で聞ける、チャンネルがあり、いつもそれを聞いてます。

英語は、からっきしダメですが、音楽が多いので、BGMのようになっています。

小さなころは、自分の部屋にテレビがなかったので、寝る前はラジオでした。

ツルコウのオールナイトニッポンなど(^^)

通勤時、車でもついついラジオを聞いています。ニュースも流れるし、なんか地域密着って感じがあるし、

アナログな感があるし、

たまには皆さんもどうですか？

オフショア関係の続き

昨日、オフショア開発は日本のものは、日本でという記事を書きました。

今日のITProで、「

中国BPOは「勤労意欲の高さ」が本当の強み

」

という記事を読んで、

やはり、意欲の高さ、そして改善、そしてスキル向上という流れが、見える気がしました。

真剣に、泥臭く、頑張る。という気持ちです。

オフショア開発

色々な調査機関のデータによると、今年は、オフショアで開発させる、システムが多いんだとか。

なぜ、オフショアで開発するのか？

①金額が安いから

②技術力が高いから

③グローバル営業のために

まあ、他にもあるかと思いますが、主なところは、大きくこの３つぐらいかと。

4，5年前から、中国、そしてインド、韓国、台湾、香港、最近はフィリピン、ベトナムなど加わり

増えてきています。

私のまわりでは、上記①の価格が安いからという理由でオフショアを行っている感じが、80%

上記②の技術力では、インドでのオフショアが10%

そして、最近は、日本での売上を海外でということで、主に中国で展開したいために、開発も

中国でというところが10%という感じです。

上記②は、わが社も含め、頑張っていかなければならないことですね。

新しいものが、どんどん生み出されてきていますので、技術力もさることながら、サービス力もかなり

大切かと思います。

上記③は、お客様のグローバル戦略ということもあるので、今後の世の中的には、良くわかります。

こういう考えは、増えてくるでしょう。

上記①ですが、どうなんでしょう。。。。。

中国も価格が上がってきていて、上海、北京の技術者の価格は、ニアショアという北海道、九州などの

地方の技術者の価格とあんまりかわらなくなってきていますね。

日本の中で使うシステム・サービスは、日本で開発してもらいたいなぁーと最近、良く思うんですよね。

当然、こちらも成長し、お客様へ価値の提供をできるようにならなければ、ならないと思います。

まあ、言いたいことは、もっと日本人の日本的な技術や感性を大事にみんなで成長したいですよね。

なんてことを言いたかったのです。

話はがらっとかわり、うちの車は、最近、荒井タイヤさんでメンテナンスしているのですが、

このお店はは結構有名で色々な芸能人とか著名人の方が出入りしているようです。

初代サラリーマン金太郎の俳優さんの車がとまってたり、マジシャンが居たりと。

http://www.sg-arai.com/

http://www.ybitokyo.com/

彼らが、大切にしているのが、Yellow Basic Identity　、通称YBI、

「日本人の根底にある考え方・感性を大切に。」ということだったと思います。

自分もそう思います。ちなみに、YBIのTシャツは生地が非常に気持ち良い。

なので、ついつい、寝間着になったりもしています。